18 Haz Yeni Yazı – Sektör Analizi Serisi – Mermer İhracatı

Sektör Analizi Serisi – Mermer İhracatı

Bu yazımızda  680291 gtip koduna sahip ” Her türlü mermer, traverten ve kaymaktaşı (fayans, küp ve benzeri eşyalar hariç) işi ” ihracatı ile ilgili bazı verilere ve çalışma yöntemlerine kısa analizlerle değinmek istiyorum..

Rakamlarla Mermer İthalat- İhracatı

2020 yılı Dünya geneli İthalat verilerine göre Mermer işinin dünya geneli ithalat rakamı 2,4 Milyar Dolardır..

Tablo-1 : 2020 Yılı İthalatçılar Listesi-Dünya Geneli

Tablo:2 2020 yılı İhracatçılar listesi -Dünya Geneli

Tablo-3: 2019 yılı -Türkiye – İhracat Listesi

Türkiye Dünya geneli ihracat pazarının %17,6’sinde yer almakta olup , başlıca ihracat yaptığı ülkeleri Tablo-3 den görebiliyoruz .

Türkiye’de bu alanda öne çıkan üreticiler-ihracatçıları inceleyecek olursak ;

Ayrıca , örnek oluşturması adına birkaç fitil talebini altta görebilirsiniz ( daha fazla örnek için ek dosyaları inceleyiniz)

Mermer İhracatı için İzlenebilecek Yol – Yöntemler;

• Ürünün sergilendiği internet sitesinin incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti
• Rakip firmaların internet sitelerinin incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• Ürün kataloğunun incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti
• Rakip ürün kataloglarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• İstek doğrultusunda sosyal medya hesaplarının (Linkedin, Google My Business, Google Analytics vs.) oluşturulması ve hizmet süresinde bu hesapların yönetilmesi
• Rakip sosyal medya hesaplarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• Sosyla medya hesapları için content marketing stratejisi doğrultusunda yabancı dilde içeriklerinin oluşturulması
• İstek doğrultusunda Kompass/Europages/Tradekey/Alibaba/Industry/TurkishExporter/TradeAtlas gibi e-ticaret sitelerinde firmanız adına hesapların oluşturulması ve bu hesapların hizmet süresi boyunca takibi/yönetilmesi
• Yurtdışı Hedef Pazarların Analizi ve Potansiyel Müşterilerin Araştırılması
• Firmanın kataloğu içerisinde ilgili öncelikli ürünlerin tespit edilmesi
• Uluslararası ticaret verileri kullanılarak öncelikli ürünler içerisindeki rekabetçi ürün/ürünlerin tespit edilmesi
• Rekabetçi ürün/ürünlerin GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespit edilmesi ve (varsa) mevcut GTİP kodlarının doğrulanması
• Rekabetçi ürün/ürünlerin diğer ülkelerdeki tarife bazında farklılaşan olası GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespit edilmesi
• Uluslararası ticaret verileri ile veri matrisi oluşturulması ve ürün/ürünlerin satılabileceği en yüksek potansiyele sahip 10 ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi –
• Firma öncelikleri ve belirlenen ihracat stratejisi kapasında firma ile müzakere edilmesi ve potansiyeli en yüksek ülkeler içerisinden 4 hedef ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi
• Ürünün uluslararası pazarda konumlandırılması ve firmanın potansiyel alıcılarının tespit edilmesi
• Potansiyel alıcıların SIC (Standard Industrial Classification) ve NAICS (North Amrican Industry Classification System) kodlarının tespit edilmesi
• Potansiyel alıcıların Hoovers ve Kompass kategorilerinin belirlenmesi
• SIC/NAICS kodlarından ve Hoovers/Kompass kategorilerinden hareketle potansiyel alıcı firmaların iletişim bilgilerinin uluslararası rehberlerden temin edilmesi
• Bu firma listelerinin ihracat stratejisi ekseninde filtrelenmesi
• İhraç ürününe ve firma sektörüne uygun uluslararası fuarların araştırılması
• En güncel iki sektör fuarının katılımcı listelerinin incelenmesi ve bu katılımcılar içerisindeki olası potansiyel müşterilerin belirlenmesi
• Uluslararası önemli rakip firmaların araştırılması
• Kıyaslama (benchmark) çalışması (rakip/işlevsel/genel/firma özel talep kıyaslamaları)
• Rakip uluslararası satış kanallarının araştırması
• Rakip bayi listelerinin oluşturulması ve analizi
• Rakip fiyat analizi
• Uluslararası telefon görüşmeleri için konuşma senaryoları (script) oluşturulması
• Uluslararası e-posta yazışmaları için yazışma senaryoları (script) oluşturulması
• Yapılan görüşmeler neticesinde e-posta tanıtımlarının yapılması ve firma için uluslararası müşteri portföyünün rehberinin oluşturulması
• Pazar araştırması raporun hazırlanması
• İhracat danışmanlığı sürecinde kullanılan metodolojinin ve araçların ilgili firma çalışanına eğitim olarak aktarılması gibi konular ele alınarak ihracat üzerine çalışmalar geliştirilebilir.

Zamanınız için teşekkür ederim,

Mahmut Sami SAKA
18.06.2021