Yeni Yazı – Sektör Analizi Serisi – Mermer İhracatı

Sektör Analizi Serisi – Mermer İhracatı

Bu yazımızda  680291 gtip koduna sahip ” Her türlü mermer, traverten ve kaymaktaşı (fayans, küp ve benzeri eşyalar hariç) işi ” ihracatı ile ilgili bazı verilere ve çalışma yöntemlerine kısa analizlerle değinmek istiyorum..

Rakamlarla Mermer İthalat- İhracatı

2020 yılı Dünya geneli İthalat verilerine göre Mermer işinin dünya geneli ithalat rakamı 2,4 Milyar Dolardır..


Tablo-1 : 2020 Yılı İthalatçılar Listesi-Dünya Geneli

Tablo:2 2020 yılı İhracatçılar listesi -Dünya Geneli

 

Tablo-3: 2019 yılı -Türkiye – İhracat Listesi

Türkiye Dünya geneli ihracat pazarının %17,6’sinde yer almakta olup , başlıca ihracat yaptığı ülkeleri Tablo-3 den görebiliyoruz .

 

Türkiye’de bu alanda öne çıkan üreticiler-ihracatçıları inceleyecek olursak ;

Ayrıca , örnek oluşturması adına birkaç fitil talebini altta görebilirsiniz ( daha fazla örnek için ek dosyaları inceleyiniz)

Mermer İhracatı için İzlenebilecek Yol – Yöntemler;

• Ürünün sergilendiği internet sitesinin incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti
• Rakip firmaların internet sitelerinin incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• Ürün kataloğunun incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti
• Rakip ürün kataloglarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• İstek doğrultusunda sosyal medya hesaplarının (Linkedin, Google My Business, Google Analytics vs.) oluşturulması ve hizmet süresinde bu hesapların yönetilmesi
• Rakip sosyal medya hesaplarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması
• Sosyla medya hesapları için content marketing stratejisi doğrultusunda yabancı dilde içeriklerinin oluşturulması
• İstek doğrultusunda Kompass/Europages/Tradekey/Alibaba/Industry/TurkishExporter/TradeAtlas gibi e-ticaret sitelerinde firmanız adına hesapların oluşturulması ve bu hesapların hizmet süresi boyunca takibi/yönetilmesi
• Yurtdışı Hedef Pazarların Analizi ve Potansiyel Müşterilerin Araştırılması
• Firmanın kataloğu içerisinde ilgili öncelikli ürünlerin tespit edilmesi
• Uluslararası ticaret verileri kullanılarak öncelikli ürünler içerisindeki rekabetçi ürün/ürünlerin tespit edilmesi
• Rekabetçi ürün/ürünlerin GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespit edilmesi ve (varsa) mevcut GTİP kodlarının doğrulanması
• Rekabetçi ürün/ürünlerin diğer ülkelerdeki tarife bazında farklılaşan olası GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespit edilmesi
• Uluslararası ticaret verileri ile veri matrisi oluşturulması ve ürün/ürünlerin satılabileceği en yüksek potansiyele sahip 10 ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi –
• Firma öncelikleri ve belirlenen ihracat stratejisi kapasında firma ile müzakere edilmesi ve potansiyeli en yüksek ülkeler içerisinden 4 hedef ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi
• Ürünün uluslararası pazarda konumlandırılması ve firmanın potansiyel alıcılarının tespit edilmesi
• Potansiyel alıcıların SIC (Standard Industrial Classification) ve NAICS (North Amrican Industry Classification System) kodlarının tespit edilmesi
• Potansiyel alıcıların Hoovers ve Kompass kategorilerinin belirlenmesi
• SIC/NAICS kodlarından ve Hoovers/Kompass kategorilerinden hareketle potansiyel alıcı firmaların iletişim bilgilerinin uluslararası rehberlerden temin edilmesi
• Bu firma listelerinin ihracat stratejisi ekseninde filtrelenmesi
• İhraç ürününe ve firma sektörüne uygun uluslararası fuarların araştırılması
• En güncel iki sektör fuarının katılımcı listelerinin incelenmesi ve bu katılımcılar içerisindeki olası potansiyel müşterilerin belirlenmesi
• Uluslararası önemli rakip firmaların araştırılması
• Kıyaslama (benchmark) çalışması (rakip/işlevsel/genel/firma özel talep kıyaslamaları)
• Rakip uluslararası satış kanallarının araştırması
• Rakip bayi listelerinin oluşturulması ve analizi
• Rakip fiyat analizi
• Uluslararası telefon görüşmeleri için konuşma senaryoları (script) oluşturulması
• Uluslararası e-posta yazışmaları için yazışma senaryoları (script) oluşturulması
• Yapılan görüşmeler neticesinde e-posta tanıtımlarının yapılması ve firma için uluslararası müşteri portföyünün rehberinin oluşturulması
• Pazar araştırması raporun hazırlanması
• İhracat danışmanlığı sürecinde kullanılan metodolojinin ve araçların ilgili firma çalışanına eğitim olarak aktarılması gibi konular ele alınarak ihracat üzerine çalışmalar geliştirilebilir.

Zamanınız için teşekkür ederim,

Mahmut Sami SAKA
18.06.2021

No Comments

Post A Comment