Türkiye’de bu alanda öne çıkan üreticiler-ihracatçıları inceleyecek olursak ;

Yapılacak Çalışmalarla İlgili Detaylar;

İnternet sitesinin incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti

• Rakip firmaların internet sitelerinin incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması

• Ürün kataloğunun incelenmesi, içerik ve yabancı dil konusundaki eksiklerin tespiti
• Rakip ürün kataloglarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması

• Sosyal medya hesaplarının (Linkedin, Google My Business, GoogleAnalytics vs.) oluşturulması

• Rakip sosyal medya hesaplarının incelenmesi ve iyi uygulama örneklerinin raporlaştırılması

• Sosyal medya hesapları için content marketing stratejisi doğrultusunda yabancı dilde içeriklerinin oluşturulması

•Kompass/Europages/Tradekey/Alibaba/Industry/TurkishExporter/TradeAtlas gibi e-ticaret sitelerinde  hesapların oluşturulması ve bu hesapların hizmet süresi boyunca takibi/yönetilmesi

• Yurtdışı Hedef Pazarların Analizi ve Potansiyel Müşterilerin Araştırılması• Firmanın kataloğu içerisinde ilgili öncelikli ürünlerin tespit edilmesi

• Uluslararası ticaret verileri kullanılarak öncelikli ürünler içerisindeki rekabetçiürün/ürünlerin tespit edilmesi

• Rekabetçi ürün/ürünlerin GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespitedilmesi ve (varsa) mevcut GTİP kodlarının doğrulanması

• Rekabetçi ürün/ürünlerin diğer ülkelerdeki tarife bazında farklılaşan olası GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyonu) numaralarının tespit edilmesi

• Uluslararası ticaret verileri ile veri matrisi oluşturulması ve ürün/ürünlerin satılabileceği en yüksek potansiyele sahip 10 ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi –

• Firma öncelikleri ve belirlenen ihracat stratejisi kapasında firma ile müzakere edilmesi ve potansiyeli en yüksek ülkeler içerisinden 4 hedef ülkenin (veya sektörün) tespit edilmesi

• Ürünün uluslararası pazarda konumlandırılması ve firmanın potansiyel alıcılarının tespit edilmesi

• Potansiyel alıcıların SIC (Standard Industrial Classification) ve NAICS (North AmricanIndustry Classification System) kodlarının tespit edilmesi – Ayrıca üyelik yapılarak

• Potansiyel alıcıların Hoovers ve Kompass kategorilerinin belirlenmesi – Ayrıca üyelik yapılarak

• SIC/NAICS kodlarından ve Hoovers/Kompass kategorilerinden hareketle potansiyel alıcı firmaların iletişim bilgilerinin uluslararası rehberlerden temin edilmesi – Ayrıca üyelik yapılarak

•Firma listelerinin ihracat stratejisi ekseninde filtrelenmesi

• İhraç ürününe ve firma sektörüne uygun uluslararası fuarların araştırılması

• En güncel iki sektör fuarının katılımcı listelerinin incelenmesi ve bu katılımcılariçerisindeki olası potansiyel müşterilerin belirlenmesi
• Uluslararası önemli rakip firmaların araştırılması

• Kıyaslama (benchmark) çalışması (rakip/işlevsel/genel/firma özel talep kıyaslamaları)• Rakip uluslararası satış kanallarının araştırması
• Rakip bayi listelerinin oluşturulması ve analizi
• Rakip fiyat analizi

• Uluslararası telefon görüşmeleri için konuşma senaryoları (script) oluşturulması• Uluslararası e-posta yazışmaları için yazışma senaryoları (script) oluşturulması

• Yapılan görüşmeler neticesinde e-posta tanıtımlarının yapılması ve firma için uluslararasımüşteri portföyünün rehberinin oluşturulması
• Pazar araştırması raporun hazırlanması